At købe en virksomhed i Holland som udlænding: en hurtig guide
Opdateret den 19. februar 2024
Vi beskæftiger os meget med udenlandske iværksættere, der ønsker at starte en helt ny virksomhed i Holland for at udvide deres ekspertise og virksomhedens rækkevidde. Men vidste du; at man også kan vælge at købe et allerede eksisterende (succesfuldt) hollandsk firma? Dette kan i mange tilfælde vise sig at være en god investering, da det sparer dig for en masse tid og kræfter i forbindelse med at etablere en ny virksomhed. Du behøver f.eks. ikke:
- Markedsfør din nye virksomhed
- Se efter medarbejdere
- Lav et navn til dig selv
- Konkurrere med allerede eksisterende virksomheder
- Udvikl et netværk af forretningspartnere
- Tænk på et navn og logo
Dette er blot nogle få fordele ved at købe en virksomhed, der allerede eksisterer. Ikke desto mindre inkluderer køb af en virksomhed også nødvendig forskning og arbejde. Du skal også tage højde for, at du skal bruge kapital for at kunne opkøbe en virksomhed. I denne artikel, har vi allerede forklaret det grundlæggende i fusioner og opkøb. Vi vil nu yderligere skitsere de trin, du skal tage, når du vil købe et hollandsk firma.
Nogle interessante baggrundsfakta
Vidste du; at omkring 15 % af alle virksomhedsejere i Holland forudser, at de vil sælge deres virksomhed inden for de næste 5 år? Når du beregner dette tal til et årligt tal, betyder det, at der sælges omkring 20,000 hollandske virksomheder hvert år. Det betyder, at der er en god chance for, at en virksomhed inden for din specifikke niche bliver solgt i den nærmeste fremtid. Så i bund og grund er iværksættere ofte lige så interesserede i virksomheder, som de er i varer og tjenesteydelser. Selvom du bliver nødt til at investere en betydelig mængde penge, sikrer køb af et eksisterende firma dig omgående overskud fra dag ét. Forskning fra den hollandske bank ING viser, at denne form for iværksætteri har størst chance for succes, da de grundlæggende byggesten allerede er på plads.
Det grundlæggende i købs- og finansieringsprocessen
Generelt fungerer en meget struktureret og systematisk tilgang bedst, når du opkøber en andens virksomhed, da det forhindrer dig i at unødigt at miste tid på noget, der måske ikke kan betale sig i sidste ende. Det er også her, due diligence bliver vigtig, så du ved, hvad du køber. Når du planlægger tingene fra starten, vil dette uundgåeligt give dig et klart og kortfattet overblik og tidslinje. Vækstopkøb samt ledelsesopkøb giver i øjeblikket masser af økonomiske muligheder. Du skal altid tage højde for, at en vellykket købstransaktion tager tid. En struktureret og systematisk tilgang forhindrer unødigt tidstab og giver overblik.
Når du ønsker at købe en virksomhed, Intercompany Solutions kan hjælpe dig med flere vigtige trin under processen. For eksempel: Vi kan undersøge passende finansieringsløsninger for dig. Vi har mange kontakter inden for banker og andre finansielle institutioner, hvilket gør det muligt for dig at købe en virksomhed, som måske ligger uden for dit nuværende økonomiske råderum. På denne måde kan vi også introducere dig til egnede investorer. Ved siden af banker og investorer er der andre lukrative muligheder for at finansiere din nye virksomhed, såsom factoring og crowdfunding. Hvis du allerede har en ide om, hvilken type virksomhed du leder efter, kan vi hjælpe dig med at søge efter noget, der matcher dine forventninger. Vi kan også bistå dig gennem hele processen, ved at tage os af forhandlingerne og kontraktafviklingen. Vi vil nu yderligere skitsere hele købsprocessen, hvilket gør det muligt for dig at blive bekendt med de nødvendige trin for at købe en hollandsk virksomhed.
Processen med at købe en hollandsk virksomhed
Som vi allerede har diskuteret ovenfor, hvis du planlægger at købe en virksomhed i Holland, er det vigtigt, at du forbereder dig godt på denne bestræbelse. At købe en virksomhed er en omhyggelig proces, der involverer en masse handlinger og information. Hvordan kan du for eksempel finde et passende firma at købe? Hvad er specifikke faktorer, du leder efter? Vil du operere i en bestemt niche? Eller er virksomhedens geografiske placering vigtigere for dig? Når du har besluttet dig for, hvad du vil have, skal du også finde ud af, hvad den rigtige værdi er for en bestemt virksomhed, du har øjnene på. Dette indebærer en del planlægning og organisering, og derfor har vi samlet en liste over generelle trin, du skal tage, når du ønsker at erhverve en hollandsk virksomhed. Alt i alt: Når du køber en virksomhed, skal du først sikre dig, at du er godt forberedt. Læs venligst videre for at finde ud af, hvad der forventes af dig som iværksætter, når du ønsker at ekspandere i udlandet.
Opret en købsprofil
Det første du skal gøre, når du har til hensigt at købe en virksomhed, er at vælge den måde, du vil udføre dette på. Generelt er der to måder at erhverve en virksomhed på:
- Via et strategisk opkøb
- Via et Management Buy In (MBI)
- Via et Management Buy Out (MBO)
- Via erhvervsmæssig succession
Når du køber gennem et strategisk opkøb, køber du i det væsentlige en anden virksomhed for at fremme din egen nuværende virksomhed. Dette vil også gøre dig i stand til at vokse og udvide din andel på markedet. Hvis du vil indse dette, er det tilrådeligt at købe en kunde eller leverandør, da I allerede har godt af at være hinandens kontakter. Ved siden af det er der allerede et grundlag af tillid med partnere, som vil gøre det meget nemmere at handle sammen i fremtiden. Som et alternativ kan du også vælge at købe en virksomhed, der giver dig mulighed for at komme ind på nye eller større markeder. I hvert fald; den overtagne virksomhed vil eksistere videre under dit nuværende firmas navn.
Alternativt kan du vælge et Management Buy In. Med denne mulighed køber du en kontrollerende ejerandel i en anden virksomhed med den hensigt at erstatte det nuværende ledelsesteam. Med denne mulighed kan du vælge at købe en hel virksomhed, eller blot en del af den samlede sum af aktierne. Ofte vælges denne type opkøb, når det nuværende ledelsesteam leverer resultater under pari, eller når en virksomhed er synligt svigtende. Hvis du har ekspertisen i din egen virksomhed til at bringe en anden virksomhed tilbage til succes, kan en MBI være det bedste valg for dig. En anden mulighed er Management Buy Out (MBO). Hvis du ønsker at købe en virksomhed, hvor du arbejder i øjeblikket, så falder dette nogle gange ind under forretningsmæssig succession. Hvis du blot er ansat, kan MBO være en god metode. Hvis du overtager en familievirksomhed, så er den valgte metode virksomhed succession. Interne opkøb involverer andre forhold end eksterne erhvervelser, såsom følelser, men også skattemæssige arrangementer, såsom virksomhedsovertagelsesordningen. Det er en smart idé at slå information op om alle disse metoder for at se, hvilken der passer bedst til din situation.
Når du har valgt din foretrukne anskaffelsesmetode, skal du oprette en god købsprofil. Denne profil hjælper dig med at målrette din søgning ved at lave en liste over ting, du ønsker og ikke ønsker. Der er flere faktorer, du skal undersøge, når du laver en købsprofil:
- Den specifikke type virksomhed, du leder efter
- Den foretrukne størrelse på det firma, du ønsker at købe
- Den region, hvor virksomheden skal være beliggende
- Den eller de sektorer, du ønsker, at denne virksomhed skal operere i
- Den pris du er villig til at betale for dette firma
- Den foretrukne virksomheds omsætning
Når du har oprettet en købsprofil, vil din søgning være meget hurtigere og nemmere, da du indsnævrer din forespørgsel, så den passer til dine præcise præferencer. Det vil også give dig mulighed for at udpege flere virksomheder, som kan være interessante for dig.
Lav en forretningsplan med en analyse
Når din købsprofil er færdig, er det også meget vigtigt at lave en solid forretningsplan. En forretningsplan vil gøre det muligt for dig at afgøre, om opkøbet vil gavne din nuværende situation. Du kortlægger din strategi og ekspertise, samtidig med at du fokuserer på de mål, du har for den (nære) fremtid. Hvis du vil lave en komplet forretningsplan, er der visse ting, du bør inkludere:
- Markedsundersøgelse for at finde ud af, hvordan dette specifikke marked har det i øjeblikket, og om det passer til dine ambitioner
- En styrke-svaghedsanalyse af din virksomhed, samt den virksomhed du ønsker at erhverve
- Den strategi og vision, du har i tankerne for fremtiden
- Dine fremtidige forventninger til dette opkøb
- Den organisatoriske struktur ser du for fremtiden
- En finansiel plan, der forklarer, hvordan du vil finansiere købet
Du kan finde mange skabeloner online til at lave en god forretningsplan, som vil hjælpe dig på vej. Du kan se på hollandske statslige organisationer, såsom de hollandske skattemyndigheder og handelskammer, for masser af dybdegående information. Det er også klogt at anmode sælgeren af en virksomhed om et såkaldt 'salgsmemorandum'. Dette vil give dig et stort udvalg af tal, statistikker og information om denne virksomhed. Alternativt kan du også vælge at outsource processen med at lave en forretningsplan til en specialiseret tredjepart, som f.eks Intercompany Solutions. Med mange års ekspertise og erfaring kan vi skabe en attraktiv forretningsplan for enhver tænkelig virksomhed. Dette vil også hjælpe dig enormt, når du leder efter finansiering og/eller investorer.
Overvej at ansætte en rådgiver
Som vi nævnte ovenfor, kan nogle trin i processen være for komplicerede for nogle iværksættere at udføre selv. Dette skyldes, at der er mange økonomiske, juridiske og skattemæssige aspekter forbundet med at købe en virksomhed. Det kan derfor være klogt at ansætte en tredjepart med erfaring i virksomhedsopkøb på et tidligt tidspunkt. Når du leder efter virksomhedsrådgivning, skal du sørge for at vælge et team af kvalificerede fagfolk, som lovligt har tilladelse til at yde tjenester og rådgivning. For eksempel; ikke alle kan bære titlen 'revisor' i Holland, så sørg for at undersøge en potentiel partner godt. Sørg for, at tredjeparten har juridisk, skattemæssig og finansiel viden og kender alle gældende hollandske skattelove og regler. Med mange års erfaring inden for virksomhedsopkøb, Intercompany Solutions kan give dig alle relevante tjenester vedrørende dette specifikke ekspertiseområde.
Se overtagelsestilbuddet og udtryk din interesse over for sælgeren
Når du har afsluttet al research og oprettet en købsprofil og forretningsplan, er det tid til at se på faktiske virksomheder til salg og kontakte potentielt relevante sælgere. Med den købsprofil du har oprettet, kan du orientere dig i tilbud. Du kan kigge på særlige opkøbsplatforme for at finde en lang række virksomheder til salg, såsom Brookz eller The Company Transfer Register. Bemærk også, at mange virksomhedsopkøb finder sted inden for visse netværk. For eksempel; forretningspartnere kan beslutte at fusionere, eller den ene partner køber den anden. Af denne grund anses det for klogt at dele dine planer inden for dit eget forretningsnetværk. Du kan også bruge sociale medier til at udtrykke din interesse for en bestemt niche eller et bestemt marked, og se hvad der dukker op. Udover det kan du også deltage i særlige arrangementer, der inviterer iværksættere til særlige lejligheder.
Når du faktisk har fundet en passende virksomhed (eller flere), kan du kontakte sælgeren for at fortælle dem, at du udtrykker interesse for deres virksomhed. Det er vigtigt, at du undersøger virksomheden på forhånd, for at vise, at du har lavet dit ordsprogede hjemmearbejde. Sørg for at du ved nok om virksomheden, for at sælgeren seriøst kan acceptere din interesse og tilbud. Dette vil også give dig den nødvendige tillid. Husk altid, at det kan være en følelsesladet opgave for sælgeren at sælge en virksomhed, da han eller hun har lagt meget arbejde og tid i virksomheden. Det betyder, at du bliver nødt til at vise dem, hvorfor du ville være det bedste bud på at føre virksomheden til yderligere succes. Dette giver dig også mulighed for at vise din ekspertise og ideer i dit købspitch.
Start forhandlingerne og noter aftalerne
Når du har fundet en potentiel virksomhed at købe, og sælgeren også er interesseret i dit tilbud, er det tid til at starte forhandlinger og skabe det nødvendige papirarbejde. Det betyder, at du officielt indgår en købsaftale, som også indeholder en masse administrative opgaver. For eksempel skal du udarbejde en såkaldt "Letter of Intent" (LOI). I dette dokument registrerer du stort set alle resultaterne af forhandlingerne mellem dig og sælger. Husk, at du stadig er i stand til at ændre LOI på dette stadion, hvis noget ændrer sig. Når du forhandler, vil du diskutere en lang række ting, såsom (men ikke nødvendigvis begrænset til):
- En beskrivelse af salgsprisen
- De betingelser, der gælder for salget
- En oversigt over, hvad du præcis køber, inklusive alle aktiver og passiver
- Summen af aktier du vil købe
- En grov tidsramme og mødeplan
- Faktorer som fortrolighed
- Hvad den juridiske forretningsstruktur og enhed vil være, efter du har købt virksomheden
- Hvis sælger stadig vil være involveret i virksomheden efter salget
Som du kan se, er der meget, der skal tages hånd om og aftales. Vi anbefaler derfor stærkt enhver iværksætter, der er involveret i et opkøb, til at hyre en tredjepart, der er specialiseret i sådanne aktiviteter. Du kan så også tage din partner eller rådgiver med til forhandlingerne, hvilket kan have en kæmpe positiv indflydelse på resultatet af forhandlingerne og salget.
Få foretaget en værdiansættelse og due diligence
En af de vigtigste faktorer ved ethvert salg, er selvfølgelig prisen, du skal betale. Husk på, at du aldrig skal betale for meget, hvilket faktisk er en af de største faldgruber, når (startende) iværksættere vil købe en virksomhed. Når du køber hus, kigger du også på huse i nabolaget, for at se om vurderingen af huset er korrekt. Nu, i erhvervslivet, fungerer dette på samme måde. Det bedste du kan gøre er at lade din økonomiske partner eller hyrede tredjepart udarbejde en værdiansættelse. Denne værdiansættelse vil ikke automatisk være den nøjagtige pris, du vil betale, men den tjener derimod som grundlag for de fremtidige forhandlinger om den endelige salgspris.
Der er flere metoder til værdiansættelse, hver med sine egne fordele og egenskaber. Discounted cash flow-metoden (DSF) er den mest anvendte metode til en værdiansættelse på grund af en virksomheds rene image. Med DSF-metoden ser man på virksomhedens nuværende og fremtidige værdi for at få et klart billede. En anden metode er ved at beregne Goodwill, hvilket betyder, at du ser på aktiver og passiver i den virksomhed, du ønsker at købe, men også på dens kursgevinst. Dette kan være dens kundebase, omdømme og fortjenestepotentiale. En tredje metode er at beregne den indre værdi af en virksomhed, som grundlæggende er dens egenkapital. Det betyder, at du trækker virksomhedens gæld fra dens Goodwill og markedsværdi. En fjerde metode indebærer, at du beregner virksomhedens rentabilitet, hvilket indebærer, at du bestemmer virksomhedens værdi baseret på gennemsnitlige tidligere overskud og det ønskede afkast.
Alle disse metoder fungerer godt, men det er vigtigt, at du vælger den rigtige til din bestræbelse. Intercompany Solutions kan hjælpe dig med at finde ud af, hvilken værdiansættelsesmetode der passer bedst til dine behov. Ved siden af værdiansættelsen er en due diligence-undersøgelse også meget vigtig. Med en due diligence ser du på faktorer som økonomiske og juridiske optegnelser. Er alt korrekt og berettiget ved lov? Er der nogen kriminelle aktiviteter forbundet med virksomheden? Er der nogen personer, der arbejder for virksomheden, som kan udgøre en fremtidig trussel? Er der aktuelle retssager eller krav mod virksomheden? Under due diligence-undersøgelsen undersøges alle disse potentielle risici for at finde ud af, om de oplysninger, som sælgeren har givet, faktisk er korrekte. Du kan slå mere op om due diligence på denne side. Når oplysninger viser sig at være forkerte, og der derfor er risici involveret, kan du tage modforanstaltninger såsom at sænke salgsprisen. Alternativt kan du også vælge at undlade at købe virksomheden, hvis dens forseelser kan bringe dig i fare i fremtiden.
Om nødvendigt: arrangere finansiering
I nogle tilfælde besidder virksomhedsejere allerede tilstrækkelig kapital til at købe en anden virksomhed. Hvis dette ikke er tilfældet for dig, skal du vide, at der er masser af muligheder i dag for at tiltrække finansiering. Den mest konservative mulighed er et banklån. Hvis du har en god forretningsplan, er der stor sandsynlighed for, at en bank vil give dig et lån, hvis de forventer, at du får succes med købet. Du kan også vælge crowdfunding, hvilket især er umagen værd, hvis du har en original eller bæredygtig idé. Ved siden af det kan du vælge en uformel investering eller tage imod kapital fra nogen i dit netværk. Af erfaring ved vi, at finansiering til at købe en virksomhed ofte involverer en kombination af finansieringsmetoder. Bemærk også, at sælgeren nogle gange efterlader en del af salgsprisen i den virksomhed, du køber. Du kan derefter betale restgæld af med renter. Kontakt os gerne for mere information om korrekt finansiering af dit opkøb.
Gennemfør salget
Har du fulgt alle ovennævnte trin og også fået nok kapital til at finansiere virksomhedsopkøbet? Så er det tid til at udarbejde en officiel købsaftale, som foretages af en notar. I købsaftalen er alle aftaler fra det tidligere udarbejdede LOI indarbejdet. Du skal gå til notaren og underskrive købsaftalen, for at salget bliver officielt. Du bør også tage højde for nogle ekstra omkostninger ved overførslen, som kommer oven i den aftalte salgspris. Det er omkostninger som notaromkostninger og det honorar din rådgiver forlanger, men også omkostninger til eventuelle due diligence-undersøgelser og eventuelt finansieringsomkostninger.
Hvad sker der efter salget?
Når virksomhedsoverdragelsen er gennemført, skal du sørge for ekstra arrangementer og trin, såsom registrering hos det hollandske handelskammer. Når du bliver ny ejer af en virksomhed, betyder det, at du som udgangspunkt får et nyt handelskammernummer. Dette er kun unødvendigt, hvis virksomheden fortsætter med at eksistere på nøjagtig samme måde som hidtil. Du får også et hollandsk momsnummer, og du skal åbne en bankkonto, hvis du ikke allerede har en. Udover det skal du også informere alle nærtstående parter om salget, såsom samarbejdspartnere, kunder og leverandører. Vi anbefaler kraftigt, at du også præsenterer dig selv for virksomhedens medarbejdere, så de ved, hvem de vil have med at gøre fra nu af.
Du skal også tænke på virksomhedens fremtid og alle organisatoriske aspekter af overtagelsen. Du bør tænke over, hvordan du vil passe begge virksomheder sammen bedst muligt. Dette rejser spørgsmål, såsom en mulig ændring af det nuværende virksomhedsklima og den måde, du vil involvere medarbejderne i din nye strategiske vision. I bund og grund kan du forhindre en masse problemer og uro i virksomheden, hvis du kommunikerer dine planer godt og ofte. Du bør informere alle involverede medarbejdere om dine fremtidige planer, og hvordan du ser dem deltage i disse. I mange tilfælde vil sælgeren gerne hjælpe dig på vej. Bare sørg for, at du har klare grænser for dit eget og de øvrige medarbejderes ansvar, for at forhindre enhver uønsket indblanding.
Intercompany Solutions kan rådgive dig om virksomhedsovertagelser
Søger du en solid samarbejdspartner under hele opkøbsprocessen, så Intercompany Solutions hjælper dig gerne hele vejen. Vi kan informere dig om alle relevante aspekter vedrørende salget, såsom den bedste opkøbsmetode til din plan. Vi kan også udføre en due diligence-undersøgelse, foretage en værdiansættelse af den virksomhed, du skal købe og håndtere alle administrative forhold. Vi hjælper udlændinge med at starte og erhverve virksomheder i Holland, hvilket betyder, at vi også kan håndtere hele registreringsprocessen hos det hollandske handelskammer. Har du brug for finansiering, kan vi også pege dig i den rigtige retning. Med mange års erhvervserfaring inden for virksomhedsetablering kan vi give dig alle de ekstra services, du har brug for for at få en succes ud af salget. Du er velkommen til at kontakte os når som helst for personlig rådgivning eller et overskueligt tilbud.
kilder:
https://www.ing.nl/zakelijk/bedrijfsovername-en-bedrijfsoverdracht/bedrijf-kopen/index.html
Lignende Stillinger:
- Udenlandske multinationale selskaber og det hollandske årlige budget
- Punktafgift og told i Holland
- Sådan opretter du en virksomhed som ung iværksætter
- Ønsker du at innovere inden for sektoren grøn energi eller ren teknologi? Start din virksomhed i Holland
- Skatteaftale opsagt mellem Holland og Rusland pr. 1. januar 2022