Har du et spørgsmål? Ring til en ekspert
ANSØG EN GRATIS KONSULTATION

Hvordan bestemmer du gode priser for din virksomhed? En praktisk guide

Opdateret den 19. februar 2024

En af de sværeste ting at overveje, når du lige har startet en virksomhed, er at indstille den sats, du vil opkræve til dine (fremtidige) kunder. Mange startende iværksættere er usikre på, hvad de skal gøre, da der er en meget fin grænse mellem under- og overpris. Du ønsker ikke at trække dig selv ud af markedet med en for høj sats, men en sats, der er for lav, er heller ikke en smart mulighed. Du skal jo være i stand til at betale alle dine regninger og finansiere dit liv fra din erhvervsindkomst. En god timepris afhænger af flere faktorer, såsom omstændighederne omkring projektet, selve opgaven, hvad din kundes ønsker er og den sektor, du er aktiv i. Mens nogle markeder og sektorer har ret standardiserede takster, er andre sektorer mere tilbøjelige til at store udsving f.eks. I denne artikel vil vi skitsere al den nødvendige information, du har brug for, for at kunne sætte en perfekt pris for dine forretningsaktiviteter.

3 grundlæggende principper til at starte med

Der er nogle grundlæggende faktorer, som du bør tage højde for, når du begynder at tænke på en god pris. Den vigtigste er naturligvis den indkomst, du har brug for som person. Du skal kunne betale alle dine månedlige udgifter, plus spare nok til at kunne købe alle de fornødenheder, du har brug for. Efter fradrag af dine driftsomkostninger skal din timepris være tilstrækkelig til at beholde mindst dette beløb. En anden væsentlig faktor er de priser, som dine konkurrenter tager, da dette vil give dig en ret god idé om, hvad der er realistisk muligt. Det vil vi diskutere lidt senere i artiklen. Den tredje vigtige faktor er dit særpræg, og om du har mange konkurrenter. Generelt kan du bede om en højere sats, når du er unik på en eller anden måde. Vi vil også diskutere dette mere udførligt i denne artikel.

Bestem først dine forretningsomkostninger

Hvis du vil bestemme, hvor mange penge du har brug for, skal du starte med at give indsigt i alle de forretningsomkostninger, du vil have pr. måned. For eksempel falder alle faste og variable omkostninger, som du pådrager dig for at starte din virksomhed og holde den kørende, ind under denne kategori. Angiv disse omkostninger for dig selv, så du har et klart overblik over, hvad der er nødvendigt. Du bør opdele forretningsomkostningerne i to separate kategorier: faste omkostninger og variable omkostninger.

Faste omkostninger

De faste omkostninger er nogenlunde de samme hver måned, hvilket betyder, at disse omkostninger ikke pludselig ændrer sig lige nu. Faste omkostninger er heller ikke relateret til antallet af salg, du laver. Nogle eksempler på faste forretningsomkostninger er:

  • Huslejen betaler du for din kontorplads
  • Forbrugsregningerne skal du betale månedligt
  • Løn til dine ansatte, herunder sociale bidrag
  • Omkostningerne til forsikringer du måtte have
  • Salgs- og marketingomkostninger, såsom din hjemmeside
  • De månedlige omkostninger for din leasingbil
  • Pensionsoptjening
  • Abonnementsgebyrer
  • Omkostninger til din indkomstskat eller momsangivelse
  • Omkostninger til din revisor eller revisor

Variable omkostninger

Hvis en udgift ikke er en fast omkostning, falder den logisk under kategorien variable omkostninger. Variable omkostninger er generelt forbundet med antallet af produkter eller tjenester, du sælger. Jo mere du sælger, jo højere er disse variable omkostninger. Eksempler på variable omkostninger er:

  • Indkøbsomkostninger
  • Importomkostninger
  • Transport- eller forsendelsesomkostninger
  • Udbetaling af kommission til tredjemand

Når du har opført alle disse omkostninger, har du mere indsigt i, hvor mange penge du skal bruge for at dække alle disse omkostninger. Du bør så også lave et overblik over alle dine private omkostninger.

Bestem derefter dine private omkostninger

Udover dine erhvervsomkostninger skal du også forholde dig til omkostninger, som du som iværksætter skal håndtere privat. Ved at opliste alle disse omkostninger ved du, hvilket beløb du skal bruge om måneden for at dække alle private omkostninger. Eksempler på private omkostninger er:

  • Huslejen eller pantet i dit hus
  • Forbrugsregninger såsom gas, vand og elektricitet
  • Omkostninger til internet, telefon og andre abonnementer
  • De forsikringer du betaler, fx sygesikring
  • Udgifter til børn, såsom skole og børnepasning
  • Månedlige omkostninger til dine dagligvarer
  • Månedlige udgifter til ekstraudstyr såsom tøj og ferie(r)
  • Penge du ønsker at spare

Hvis du er færdig med denne liste, bør du nu sammenligne de to lister, for at få klar indsigt i mængden af ​​kontanter, du skal bruge på måneds- og årsbasis.

Den nødvendige omsætning til at betale alle nødvendige omkostninger

Når du først begynder at tjene penge med din virksomhed, så skulle den omsætning, du skal bruge, være nok til at dække de erhvervsmæssige omkostninger fra trin 1, samt de private omkostninger fra trin 2. Summen af ​​omkostningerne fra trin 1 og 2 udgør de samlede omkostninger som du skal betale på årsbasis. Din omsætning skal derfor mindst svare til dette beløb, men gerne lidt højere. Husk på, at der i løbet af livet kan ske mærkelige ting, som f.eks. maskiner, der går i stykker, før deres livscyklus er slut. Din notebook kan f.eks. pludseligt fejle. Hvis du ejer en online virksomhed, kan dette alvorligt hindre dig i at udføre dine daglige forretningsaktiviteter. Vi anbefaler derfor på det kraftigste, at du altid har en lille buffer, så du hurtigt kan håndtere sådanne ubehagelige situationer.

Andre faktorer, der spiller en rolle i at bestemme dine priser

At være i stand til at betale alle dine regninger hver måned er dybest set bundlinjen for at bestemme dine priser. Men som (fremtidig) virksomhedsejer håber du naturligvis på at gøre det bedre end blot at få enderne til at mødes! Derfor er det tilrådeligt at forske i filosofien om at oprette en sats, ud for hvilke emner du bør tage i betragtning. Der er mange retningslinjer, der kan hjælpe dig, som vi vil forklare i detaljer nedenfor.

Er du aktiv som specialist?

Vi har allerede sagt før, at særpræg og unikhed vil gøre det muligt for dig at bede om en højere pris, da du vil have mindre eller endda ingen konkurrence i sådanne tilfælde. Dette giver dig en førsteklasses position på dit marked, og virksomheder vil med glæde betale for din ekspertise. Selve opgaven og din erfaring og dygtighed indenfor din niche spiller en vigtig rolle i fastlæggelsen af ​​din timepris. Hvis dit arbejde er specialiseret og få kan det du gør, er det logisk, at du beder om en højere timepris. Hvis du samtidig er uddannet inden for din branche, for eksempel en universitetsdiplom og/eller professionsuddannelse, så vil dette også gøre dig i stand til at spørge mere i timen. Jo mere du ved og jo mere speciel du er, jo nemmere bliver det at bede om en betydelig timepris.

Hvad er varigheden og omfanget af et bestemt projekt?

Detaljerne vedrørende det projekt, du ønsker at påtage dig, har også en ret stor effekt på den sats, du kan opkræve din kunde. Generelt, hvis projektet er langt eller meget stort, er det normalt korrekt at opkræve en lidt lavere takst end normalt. Det skyldes, at du har større sikkerhed for at opnå indkomst strukturelt. Ved mindre og/eller kortere projekter kan du dog opkræve lidt mere. Relativt set koster en lille eller enkeltstående opgave mere tid og energi end et langt eller stort projekt. Desuden skal du med en længerevarende opgave bruge mindre tid på anskaffelse for at finde nok nye opgaver. Med tiden vil du lære at balancere dette for din virksomhed.

Slå op på gennemsnitlige timepriser inden for din branche

Som vi allerede diskuterede i begyndelsen af ​​denne artikel, er det altid en god idé at se online på, hvad dine konkurrenter opkræver. Du kan slå dette op på forskellige websteder, der indeholder sådanne data, men du kan også spørge rundt i dit direkte miljø. Måske kender du nogle mennesker, der udfører det samme arbejde som dig? Det er også muligt at kontakte konsulentfirmaer, der ligner din branche, for at vide, hvilken gennemsnitspris du har at gøre med. Du bestemmer selvfølgelig selv din timepris, men det er klogt at tage højde for de aktuelle takster på dit marked. Gå aldrig efter en sats, der er for lav, da dette vil få dig til at se meget uerfaren ud. Men gå heller ikke glip af gode projekter, ved at fastsætte en timepris, der er for høj. Afhængigt af din branche er der ofte almindelige takster. Dine kunder kender normalt også disse tal. Så det anses for smart, ikke at afvige for meget fra disse.

Få mere at vide om din klient

I mange tilfælde kan det betale sig først at finde ud af, hvilken slags kunde du har med at gøre, og hvad virksomheden typisk bruger på aktiviteter som din. Er det en lille kunde, eller en virksomhed, der netop er etableret? Så skal du tage højde for, at de nok ikke er særlig succesfulde endnu. I sådanne tilfælde skal du ikke regne med at få en meget høj takst, da de også skal bygge deres virksomhed op. Det er en god idé at prøve at arbejde med en masse mindre firmaer, når du selv er nystartet, da det vil give jer begge den erfaring, I har brug for. Når du har etableret en lille kundedatabase, kan du søge projekter hos større og mere succesfulde virksomheder. Disse vil lettere acceptere en højere sats, da de har det passende budget til at bruge på din sats. Men for rent faktisk at kunne arbejde for sådanne virksomheder, kræver det erfaringen for at bevise, at du ved, hvad du laver.

Er der stor konkurrence om dit projekt?

I nogle tilfælde vil du få et projekt direkte fra en kunde, som kun vælger dig. Dette sker ofte, når du med succes har arbejdet for denne klient tidligere, eller de har hørt om dig via positiv mund-til-mund. Men generelt bør du overveje, at der vil være konkurrence. Nogle gange angiver din eller dine kunder, at de stadig har potentielle kandidater i tankerne. Om det er rigtigt, er selvfølgelig svært at verificere. Ikke desto mindre vil du ofte have at gøre med konkurrenter, som også gerne vil have det samme projekt overdraget til dem. Når dette sker, er der ofte også konkurrence om taksten. Det betyder, at du bliver nødt til at udmærke dig med din merværdi, udover at holde din sats i moderation. Hvis en anden med samme erfaring som dig tilbyder en lavere pris, er chancerne temmelig store for, at de får projektet i stedet for dig.

Arbejder du inden for den private eller offentlige sektor?

Der er også forskel på den private og den offentlige sektor. Kommercielle virksomheder ser generelt mere på udbud og efterspørgsel end offentlige myndigheder. Dette vil give dig mere plads til at eksperimentere med forskellige priser, men husk på, at du stadig skal være realistisk med, hvad du beder dine kunder om. På statslige institutioner er der typisk faste takster eller fx en takst efter uddannelses- og erfaringsniveau. Det gør det nemmere at søge et projekt, hvis du opfylder alle betingelser. Der er dog mindre frihed til at anvende forskellige takster. Ønsker du lidt forskellighed i det arbejde, du udfører, råder vi dig til at søge projekter inden for både den offentlige og den private sektor. Dette vil også give dig en bred vifte af erhvervserfaring.

Timingen af ​​dit citat

Noget mange iværksættere overser, er, at tidspunktet for at sende et tilbud kan have en massiv indflydelse på den pris, du kan bede om. Det skyldes, at den pågældende afdeling i visse tilfælde stadig skal udarbejde budget. Eller det modsatte er sandt: Afdelingen kan være ved slutningen af ​​deres årlige budget, og de har enten ekstra penge at bruge, eller de har brugt næsten det hele. Dette er grunden til, at du bør forblive rimelig og ikke overdrive med din sats, medmindre du selv ved, at der er et budgetoverskud. På denne måde forhindrer du dig selv i uventet at prise dig selv ud af markedet. Det er altid klogt at spørge kunden om deres budget, men husk på, at ikke alle kunder vil fortælle dig sandheden.

Hvor god er du i forhandlingerne?

Endelig fortjener emnet forhandling en vis opmærksomhed. Sender du et tilbud ud med din foretrukne pris, får du enten et ja eller nej svar. Men hvis kunden siger nej, betyder det ikke nødvendigvis, at du ikke får projektet. Nogle gange er der god plads til forhandlinger. Du kan også sætte en lidt højere kurs i dit tilbud end den kurs du ønsker at modtage. Hvis de siger nej, kan du tilbyde dem din foretrukne pris, og det er sandsynligt, at de vil overholde det, fordi du sænkede den lidt. Øv din forhandlingstaktik godt, for i de fleste tilfælde er der lidt mellemrum mellem din mindste udbudspris og det beløb, som din klient ønsker at betale. Hvis du mestrer dette spil godt, og du kan give dine kunder følelsen af, at de får meget for lidt, så har du gjort et fremragende stykke arbejde.

Hvornår skal du hæve din timepris?

En meget positiv ting ved at blive iværksætter er, at du kan hæve dine priser med jævne mellemrum. Når du modtager løn, er denne ændring generelt minimal, medmindre du modtager en forfremmelse. Men som virksomhedsejer har du meget mere frihed med hensyn til den takst, du opkræver, ved siden af ​​hovedsagelig at have mere frihed end nogen medarbejder. Hvis du har arbejdet som freelancer i et stykke tid, er det godt at tage et periodisk kig på dine timepriser. Måske har du bestemt disse én gang, og derefter aldrig justeret satserne igen. Men der er masser af grunde til, at din timepris bør stige, f.eks.

  • Dit håndværk er steget de seneste år
  • Du har investeret i specialiseret uddannelse
  • Dine forretnings- og/eller personlige omkostninger stiger
  • Du ønsker at skabe en ekstra økonomisk buffer for fremtiden
  • På grund af (hyper) inflation

Hvis du har besluttet, at din timepris skal stige, skal du kommunikere dette til dine kunder rettidigt. For eksempel, at annoncere dine priser vil stige i løbet af et par måneder giver kunden tid til at forudse dette. Generelt er januar en god måned til at hæve dine priser. Det er godt at drøfte dette personligt, så du kan forklare, hvorfor din timepris skal forhøjes. Men at sende en e-mail efter at have ændret priserne på din hjemmeside, er også godt, for eksempel når du har en lang liste af kunder og ikke har tid til at se dem alle personligt. Dette sikrer, at dine kunder ikke bliver negativt overrasket. Du kan også vælge at variere din timepris nogle gange, ved at give længere opgaver en vis rabat.

Hvornår bør du overveje at sænke din pris eller endda underprise dine kunder?

I nogle tilfælde er det tilrådeligt at opkræve mindre for dine tjenester. Dette lyder kontraintuitivt, men det er faktisk ret logisk i nogle få eksempler. Underopladning er ikke altid en dårlig ting. Faktisk er der nogle tilfælde, hvor det kan være et strategisk forretningstræk at opkræve mindre end markedsværdien for dine tjenester. Et af disse tilfælde har vi allerede diskuteret: at tilbyde mængderabat. Dette er især muligt, hvis du har en forretningsmodel, der fokuserer på volumen for lønsomhed. Udover det er det også acceptabelt at underprise, når du bryder ind på et nyt marked. Dette betyder dybest set, at du er nystartet igen, med lidt eller ingen erfaring. Nogle gange hjælper det, for at vinde indpas på et nyt marked, med vilje at opkræve mindre end markedsværdien. Ved at gøre dette begynder du at tiltrække kunder på det marked, du ønsker at betjene, og begynder at skabe et navn for dig selv.

Et andet eksempel er at opbygge dit færdighedssæt. Det har vi allerede diskuteret i teksten ovenfor: For at få erfaring vil du nogle gange skulle påtage dig projekter, der betaler mindre end din ønskede timepris. Til gengæld vil du have mere erfaring, der gør dig i stand til at opkræve en højere takst i den nærmeste fremtid. Endelig fokuserer nogle iværksættere simpelthen på at give tilbage. Måske vil du gerne levere tjenester af høj kvalitet til undertjente og økonomisk udfordrede lokalsamfund? For at gøre dette kan du reducere dine priser for denne specifikke kunde. Dette ligner pro bono arbejde, men i stedet for at arbejde gratis, opkræver du stadig et vist beløb. I alle disse eksempler er beslutningen om at underprise strategisk og ikke baseret på din overbevisning om, hvad dit marked vil betale.

Intercompany Solutions kan hjælpe dig med at beslutte dig for gode priser for din virksomhed

Som du kan se, er der masser af faktorer, der spiller en rolle, når du skal beslutte dig for en god pris for din virksomhed. Hvis du laver nogle undersøgelser, bør du helt sikkert kunne komme med et par tal, der passer godt ind på dit specifikke marked. Føler du, at du har svært ved at fastsætte priser, kan du altid kontakte teamet af Intercompany Solutions. Vi kan diskutere din forretning med dig og se, om vi kan hjælpe dig med at fastlægge passende priser. Vi kan også hjælpe dig med hele registreringsprocessen af ​​din virksomhed, finansielle ydelser og assistance til at skrive din forretningsplan. Du er velkommen til at kontakte os når som helst.

Har du brug for mere information om det nederlandske BV firma?

KONTAKT EN EXPERT
Dedikeret til at støtte iværksættere med at starte og vokse forretning i Holland.

Medlem af

menuchevron nedkryds cirkel